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五金企業(yè)需要靈活的運用好營(yíng)銷(xiāo)策略

現如今,五金市場(chǎng)上各種促銷(xiāo)活動(dòng)不斷,這家做完那家做,促銷(xiāo)忽然就成更行各業(yè)最大的“忙人”!按黉N(xiāo)”可謂是本年度最大的忙人了。如今,眾多五金商家和廠(chǎng)家把促銷(xiāo)當成了“救市良藥”,一有新品上市,就用促銷(xiāo)來(lái)開(kāi)先鋒。而行業(yè)內促銷(xiāo)手段的運用更是多如牛毛,清理庫存,用促銷(xiāo),開(kāi)拓市場(chǎng),用促銷(xiāo),提升品牌知名度,用促銷(xiāo)?梢哉f(shuō),促銷(xiāo)已經(jīng)被各大五金商家用臭、用蘭了?赡茉诖蠖鄶等说膰乐,促銷(xiāo)能最大程度的刺激銷(xiāo)量的增長(cháng),然而,現在的促銷(xiāo)活動(dòng)還能為企業(yè)的產(chǎn)品帶來(lái)旺銷(xiāo)嗎?要想產(chǎn)品銷(xiāo)的出去,五金企業(yè)還需靈活的運用營(yíng)銷(xiāo)策略。   

對于五金行業(yè)來(lái)說(shuō),在終端門(mén)店進(jìn)行的促銷(xiāo)是拉動(dòng)銷(xiāo)量、擴大品牌知名度的重要方法。但隨著(zhù)行業(yè)的發(fā)展,以往的促銷(xiāo)手法越來(lái)越不奏效,千篇一律的促銷(xiāo)口號和活動(dòng)令消費者提不起絲毫的興趣,同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì )對門(mén)店的促銷(xiāo)活動(dòng)失去熱情和積極性。   

制定針對目標消費群的宣傳策略。五金終端現場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)要以吸引目標消費群為特色,講解產(chǎn)品的“個(gè)性”,吸引現場(chǎng)消費者主動(dòng)了解。鮮明的活動(dòng)主題、有良好互動(dòng)性的活動(dòng)形式以及生動(dòng)有趣的現場(chǎng)活動(dòng)在打動(dòng)消費者的同時(shí)還需符合區域市場(chǎng)的特色。只有如此才能激發(fā)消費者的興趣和參與度,只有消費者參與到活動(dòng)中來(lái)才會(huì )達到品牌宣傳和推廣的目的。   

消費者“審美疲勞”從折現到送禮,從低價(jià)到“零利”折扣,這些已經(jīng)被使用過(guò)的促銷(xiāo)“老套路”,讓消費者逐漸失去了對促銷(xiāo)活動(dòng)的新鮮感,F在的消費者變得越來(lái)越精明,他們懂得很多促銷(xiāo)活動(dòng)背后的門(mén)道,所以他們在被促銷(xiāo)活動(dòng)所吸引的同時(shí)在心理上抱有防備心態(tài)。所以五金企業(yè)要搞清楚終端促銷(xiāo)活動(dòng)的目的,到底是做品牌推廣還是做銷(xiāo)量拉動(dòng)。   

五金企業(yè)需根據根據目的將所有的促銷(xiāo)活動(dòng)設計都緊緊圍繞核心問(wèn)題展開(kāi),戰術(shù)的規劃和人員、時(shí)間、地點(diǎn)、主題、執行等都要到位。終端促銷(xiāo)是一項以營(yíng)造產(chǎn)品品牌形象、促進(jìn)銷(xiāo)售為最終目的,一定要結合自身的資源,要使促銷(xiāo)活動(dòng)有的放矢,切忌盲目促銷(xiāo)。靈活調整營(yíng)銷(xiāo)策略翻看一些五金企業(yè)歷年的宣傳方案和促銷(xiāo)方案,常常會(huì )發(fā)現有很多雷同的地方。但是他們忽略了很重要的一點(diǎn),消費者的核心需求和習慣喜好都在不斷地變化。五金企業(yè)必須密切關(guān)注消費者的變化,隨時(shí)有針對性地調整策略。   

適合當下的促銷(xiāo)活動(dòng)在一定程度上關(guān)乎新品上市的成敗。五金企業(yè)千萬(wàn)不要小看終端促銷(xiāo)的威力,一個(gè)靈活的終端促銷(xiāo)活動(dòng)背后蘊含著(zhù)一個(gè)能夠靈活、多面向地看待市場(chǎng)的品牌企業(yè)。深入一線(xiàn),研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài),研究消費者需求,用人性化地方式和消費者“談戀愛(ài)”、做顧客的男朋友。   

五金企業(yè)通常采用的是“一刀切”的促銷(xiāo)手法,沒(méi)有做到“因地制宜”。每個(gè)地區都有它的市場(chǎng)特性,面對不同的市場(chǎng),五金企業(yè)應該首先與在當地經(jīng)營(yíng)得較好的經(jīng)銷(xiāo)商溝通交流,爭取在各個(gè)地區的促銷(xiāo)策略“和而不同”,不要讓僵化的促銷(xiāo)策略影響到該區域市場(chǎng)產(chǎn)品的地位和持續性。   

市場(chǎng)在變,消費在變,人們的生活水平也在變。要是市場(chǎng)上的銷(xiāo)售還是千遍一律,墨守成規的話(huà),那么企業(yè)離倒閉也就進(jìn)了。五金企業(yè)要想發(fā)展和奪得良好的市場(chǎng)銷(xiāo)售額,針對市場(chǎng)變遷,靈活運用營(yíng)銷(xiāo)策略以應變市場(chǎng)不斷的變化。



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